Назад

Как Доминанты ведут компанию к победе? И чем компании за это платят

Jul 5, 2021 4:00:15 AM / Автор Yva.ai

Когда римские полководцы возвращались из сражений победителями, Вечный город встречал их торжественно. Колесницы проезжали через триумфальную арку, воинов приветствовали радостными криками и цветами. 


Но рядом с полководцем в колеснице всегда сидел раб, который на протяжении чествования напоминал: «Слава бренна. Все мы смертны. Ты великий военачальник, но всего лишь человек».


Похожую роль при дворе многих европейских монархов играли шуты. Прячась под маской глупцов и юродивых, они оберегали королей от заговорщиков, давали ценные советы и пользовались исключительным правом говорить его величеству правду. А заодно и всем придворным.

Зачем же людям, которые управляли государством или вели войско в бой, нужны такие доверенные лица – с правом спускать лидера с небес на землю? Оказывается, многим наделённым властью свойственен стиль управления, который по методологии Yva.ai называется доминантным. И у этого стиля есть особенности, требующие, чтобы у Доминанта обязательно был советник. 


Что же это за особенности лидерства? Чем они обусловлены? Какие сильные стороны помогают Доминантам успешно достигать целей? И в чём заключаются слабые стороны этих, безусловно, сильных людей? Об этом – в новом материале Yva.ai.

 

Стиль лидерства Доминант: сильные стороны

 

Согласно методологии Yva.ai Доминант – это стиль лидерства, во многом обусловленный гормоном тестостероном. Биологически одна из основных функций тестостерона у самцов связана с проявлением качеств, способствующих выживанию и привлекательных для самок для передачи этих признаков потомству1.

 

Самкам тестостерон также помогает обеспечить выживание – себе и детёнышам. Уровень этого гормона повышается в случае опасности наряду с классическими гормонами стресса: адреналином, норадреналином, кортизолом и т. д.

 

В социальной среде тестостерон ассоциируется с агрессивным, пробивным поведением и отвечает за такие стороны нашего поведения, как напористость, решительность, «пробивная» агрессия, умение добиваться и достигать.

 

Это интересно


Такими особенностями функционирования тестостерона объясняются многие природные качества людей с выраженными лидерскими навыками Доминантов. Доминанта легко узнать по природной харизме, громовому голосу, уверенному взгляду – инструментам, которыми Доминант владеет в совершенстве.


Доминант не привык договариваться: он привык убеждать. Даже когда всем кажется, что поражение неминуемо, он с неколебимой уверенностью говорит: «Мы победим! Все за мной!» – и люди ему верят. Идут за ним с благоговением, ощущая причастность к глобальной цели, высокой миссии.


Доминанту важно «покорить вершину», что бы она собой ни представляла: буквальное покорение Эвереста, выполнение немыслимого плана продаж или превышении ограничений скоростного режима (если ему этого хочется).


Под Доминантов, кстати говоря, порой маскируются псевдолидеры. Так вот, чтобы отличить «крикунов» от настоящего лидера, достаточно посмотреть на фактические результаты. За плечами у подлинного Доминанта – история реальных побед и солидный список достижений в резюме.


Доминант будет лоббировать интересы, «прогрызая» путь к победе через любую, сколь угодно твёрдую материю. В бизнесе и карьере эти качества высоко ценятся, потому что помогают совершать главное.


Сложности возникают, когда в одной лодке оказывается несколько Доминантов или когда яркий Доминант находится в подчинении у руководителя с менее выраженной доминантность. Что тогда делать? Особенно если вы HR, наблюдающий развитие конфликта и обязанный вмешаться?

 

Слабые стороны и зоны развития Доминанта


Оказавшись в такой ситуации, любому сотруднику, руководителю и HR-специалисту важно понимать слабости и ограничения лидерского стиля Доминанта.


Прежде всего, эти люди верят в победу любой ценой и плохо считаются с потерями. В команде Доминанта обязательно должен быть коллега-интегратор, к которому лидер-доминант прислушивается. Именно этот человек будет периодически задавать вопрос: а какой ценой мы придём к этой победе? 


«Да, мы сделаем план, если закрутим гайки, урежем зарплаты и поднимем нормы, но сколько сотрудников выгорит? А сколько уволится, не согласившись мириться с нечеловеческими условиями? Сколько мы потеряем с точки зрения репутации бренда и замещения сотрудников, наконец?». 


Эти вопросы Доминанту важно задавать вовремя и в правильной тональности. Интеграторы справятся с этой задачей лучше других. Возможно, сотрудник, обладающий этими навыками – именно вы. 


Даже если у Доминанта в профиле лидерства также немало навыков интеграции, он редко может дать хороший про-человеческий совет самому себе. Такие вещи Доминантам необходимо слышать от тех, кому они доверяют и не боятся «открыть спину».

 

Помните, мы в начале говорили о слугах с зеркалом и шутах? В итальянском языке есть термин «консильери» (итал. consigliere). В мафии так называют советника семьи, которому дон может доверять и к советам которого прислушивается.


Рядом с Доминантом-руководителем такой человек должен быть обязательно. Доминанты готовы жертвовать очень многим во имя цели: личным временем, здоровьем, чувствами окружающих, деньгами… 


Когда желание победить затуманивает его разум, напарник сможет вовремя поставить перед Доминантом зеркало, показать, что на самом деле он делает, и предложить альтернативные пути достижения цели.


Вторая особенность: доминанты дышат конкуренцией. Хорошо, даже отлично, когда их страсть к соревнованиям направлена вовне: на другие компании, другой рынок. Иногда – другие филиалы. Такая конкуренция2 помогает компаниям расти, а командам – развиваться, снова и снова «бить» собственные рекорды.


Но плохо, когда два сильных Доминанта начинают разрывать компанию, не умея договориться и перетягивая одеяло на себя. Такие ситуации «двух львов в одной клетке» часто заканчиваются переходом на личности и уходом одного из сотрудников, а если это руководитель – то и его команды, из компании.


Факторы выгорания Доминантов


Но, как и любые другие сотрудники, любые другие лидеры, Доминанты бывают подвержены выгоранию под воздействием определённых факторов.


Одной из самых серьёзных подрывающих «боеспособность» Доминанта вещей является неудача. Доминанты очень боятся неудач, а особенно серии поражений. В отличие от Инноваторов, они не видят в этом «пробу и ошибку». Или последствие каких-либо «системных» сбоев, как взглянул бы на это Протектор. Для Доминанта победа – это суть, ради которой только и стоит вступать в игру.


Узнайте больше интересных и полезных фактов о каждом стиле неформального лидерства – в бесплатном мастер-классе Давида Яна «5 стилей лидерства для долгосрочного успеха компании».

 

Мастер-класс Yva.ai


Поэтому, если Доминант сам или с помощью коллег не ведёт осознанную работу над ошибками, в том числе – работу над принятием поражений как части любой деятельности, как обучения реальностью, приносящего опыт, неудачи очень быстро приведут к выгоранию.


Деструктивная конкуренция внутри компании тоже приводит к выгоранию Доминанта. Если человек вынужден направлять энергию не на полезное дело, а на то, чтобы нивелировать чьи-то действия (вредоносные или кажущиеся такими), его результаты будут падать, энергия снижаться, а стресс – расти. Это тоже прямая и достаточно короткая дорога к выгоранию.


Рекомендации могут быть разными – в зависимости от конкретной ситуации. Иногда Доминанту нужно установить чёткие правила игры, утвердить авторитет. В иных случаях, наоборот, принять главенство другого сотрудника.


Отсутствие полномочий может приводить Доминанта если не к выгоранию, то к падению вовлечённости точно. Он знает, что может больше, лучше, быстрее, эффективнее, но ему не дают такой возможности. 


Возможно, компания просто не знает о его навыках? Это веская причина обратить внимание на платформу Yva.ai: с её помощью вы очень быстро найдете скрытых лидеров любого из пяти стилей лидерства, и вам это поможет, в том числе, наделить полномочиями людей, которые давно ждут такой возможности и точно её не упустят!

 

Исторические примеры Доминантов


Хорошими примерами стиля неформального лидерства Доминант служат многие военачальники, правители и предприниматели.


Георгий Константинович Жуков советский полководец, четырежды Герой Советского Союза, оставшийся в истории как один из главных творцов Победы в Великой Отечественной войне. Его решительные действия позволили разгромить японскую армию в боях на Халхин-Голе. 


Именно Жуков был направлен на Юго-Западный фронт сразу после нападения Германии на Советский Союз летом 1941 год, чтобы организовать мощный удар по наступающим танковым колоннам Вермахта. Он жертвовал тысячами солдат, понимая важность исхода каждой битвы. При этом, он единственный, за кем закрепилось звание Народного Маршала, не предусмотренное «табелью о рангах»3.


Олег Тиньковроссийский предприниматель, основатель «Тинькофф Банка» и ряда других в разной степени успешных компаний на территории России. Тиньков ломает стереотипы, предлагая решения, которые кажутся невозможными. 


Убеждает инвесторов, что первый в России банк без офисов с дистанционным обслуживанием будет пользоваться популярностью. Строит стратегию нестандартного и зрелищного маркетинга. Идёт в решениях до конца и не даёт возможности себя остановить. 


Герман Греф российский государственный деятель, председатель правления Сбербанка. Он пришёл в управление Сбером в 2007 году и железной рукой изменил всю существующую банковскую систему.


Ещё не забылись огромные очереди в сберкассах, но теперь под руководством Германа Грефа Сбер уверенно конкурирует с ведущими банками, интегрируется с лидерами цифрового рынка, создаёт B2C и B2B площадки, задаёт тренды на российском рынке. 


Однако, по мнению независимых экспертов, с кадровой точки зрения Сбербанк заплатил за бизнес-трансформацию «кровавую цену», поскольку огромная организация с колоссальным количеством представительств отличалась высокой инертностью к изменениям.


Есть и резко-отрицательные примеры людей, которые пользуются даром Доминанта, чтобы навязать свою волю тысячам людей. Это лжеэкстрасенсы, религиозные учителя, сектанты, которые призывают делать, что скажут, и не задавать вопросов. И, к сожалению, многие из них достигают целей, пользуясь недостаточностью критического мышления людей.

 

Доминанты

 

Можно ли развить у себя навыки Доминанта?


Создатель и CEO Yva.ai Давид Ян говорит:


«Мы все доминанты в той или иной мере. Задатки лидера есть в каждом человеке, так как лидерство в понимании Yva.ai – это ресурсность человека для других людей. Это ответ на вопрос, насколько и почему за тобой готовы следовать остальные.


В каждом есть навыки, которые позволяют быть ресурсом для других, притягивать взгляды, вести за собой. При этом нельзя быть универсальным лидером, чтобы абсолютно все верили любому твоему слову. 


Вы можете через самоосознание вывести каждый стиль лидерства на гигиенический приемлемый уровень. Важно понять, какие навыки вы хотите развить, и начать работать над этим: попасть в правильную среду, анализировать, какая тактика поведения поможет решить задачу. И, конечно, учитывать природные данные. 


Гармонизатор может работать над навыками Доминанта: научиться правильно ставить цели, достигать их, говорить увереннее. Но придёт тот, кто родился Доминантом и одним взглядом перетянет всех людей на свою сторону.


И это не плохо. Прелесть человеческой природы в том, что мы очень разные, каждый прекрасен по-своему. И лучше всего — найти баланс лидерских качеств, который позволит вам переключаться между стилями в зависимости от контекста».


Исследуйте ваши возможности и возможности ваших сотрудников. Узнайте больше интересных и полезных фактов о стилях лидерства в бесплатном мастер-классе Давида Яна «5 стилей лидерства для долгосрочного успеха компании».

 

Мастер-класс Yva.ai

 

  1. Testosterone and Aggressive Behavior in Man / Menelaos L. Batrinos. Endocrinology Metabolism International Journal. 2012.
  2. Male-male Competition // Psychology Dictionary N., Pam M.S. April 7, 2013.
  3. Из биографии Г.К.Жукова // Портал История.РФ

Автор Yva.ai